"Lo visible y lo invisible de una negociación: Ser consciente de lo que ocurre en el proceso de comunicación"

La negociación es sobre todo, un proceso de comunicación en el que, por lo general, lo que atrae nuestra atención es lo visible (el acuerdo, los resultados, los gestos, las palabras plenas, vacías o emocionales, enjuiciadoras o no, los ademanes, los silencios), y permanece oculto lo invisible: el conjunto de datos, conocimientos, explicaciones, interpretaciones, valores, sentimientos e identidades que se están produciendo.

En el marco de las actividades del Programa Ejecutivo de Taller de Negociación, te invitamos a una masterclass en donde veremos que, como tal, una negociación inconsciente puede ser un invernadero donde crecen todo tipo de pensamientos y sentimientos que amenazan el acuerdo, pero desde la inconsciencia nos centramos en el acuerdo (el tener) y olvidamos el proceso para conseguirlo (lo invisible).

Te invitamos aprender más sobre ello, para que puedas ser consciente de lo que ocurre en el proceso de comunicación.

Sobre el ponente:

Remedios Torrijos

Doctora en Comunicación, Información y Tecnología en la sociedad en red por la UAH de
Madrid.
Profesora de Comportamiento Organizacional de IE Business School. Profesora invitada de la Universidad de los Andes, Bogotá, Colombia y Guatemala (2006-2014).
Autora de casos y artículos de investigación publicados en revistas científicas.
Directora técnica de los Premios  Emprendedores & Empleo a la innovación en RRHH.
Coach ejecutivo.
Máster en Psicología Gestalt por el Instituto de Psicoterapia Gestalt.
Master Dirección de Empresas y Recursos Humanos, Universidad Complutense de Madrid.
Curso de Adaptación Psicopedagógica, en la Universidad Complutense de Madrid. Licenciada en Sociología Industrial y del Trabajo, Universidad Complutense de Madrid.
Ha sido Gerente del Centro de liderazgo del IE Business School .