Negociando en la nueva realidad

Como profesionales, siempre queremos adelantarnos a las necesidades de nuestros clientes y entornos de trabajo. Podemos decir con seguridad que lo que nos diferencia a las personas es nuestra capacidad de sociabilizarnos e interrelacionarnos con los demás para generar valor, para nosotros, para nuestras organizaciones y nuestra sociedad en general.

Negociar, como habilidad interpersonal y social, emerge con mayor importancia que nunca. La pandemia ha exigido a los profesionales y organizaciones en todo el mundo adaptarse y estructurarse a gran velocidad. Negociar, es uno de los pilares para acometer las profundas transformaciones que precisamos. Sin embargo, los elementos que componen la negociación también están cambiando: distintas motivaciones y sus prioridades, re-equilibrio de poderes y los nuevos canales de comunicación son ejemplos de las fuerzas cambiantes en las negociaciones actuales.

A lo largo de la sesión, mostraremos los fundamentos del proceso negociador, la esencia que sigue inmune e intacta al paso de la historia, y los cambios sociales, económicos y culturales que le acompañan, para luego desvelar las fuerzas que están impactando y cambiando estructuralmente la forma en la que negociamos.