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Negociando en la nueva realidad

Taller de Negociación: Estrategias Avanzadas de Negociación

AIMED AT Executive education
EVENT TYPE Conferences & Master classes
EVENT FORMAT Global events
DATE 13th January 2022
TIME 18:00 - 19:30 (GMT +01:00)
LANGUAGE Spanish
Negociando en la nueva realidad

Como profesionales, siempre queremos adelantarnos a las necesidades de nuestros clientes y entornos de trabajo. Podemos decir con seguridad que lo que nos diferencia a las personas es nuestra capacidad de sociabilizarnos e interrelacionarnos con los demás para generar valor, para nosotros, para nuestras organizaciones y nuestra sociedad en general.

Negociar, como habilidad interpersonal y social, emerge con mayor importancia que nunca. La pandemia ha exigido a los profesionales y organizaciones en todo el mundo adaptarse y estructurarse a gran velocidad. Negociar, es uno de los pilares para acometer las profundas transformaciones que precisamos. Sin embargo, los elementos que componen la negociación también están cambiando: distintas motivaciones y sus prioridades, re-equilibrio de poderes y los nuevos canales de comunicación son ejemplos de las fuerzas cambiantes en las negociaciones actuales.

A lo largo de la sesión, mostraremos los fundamentos del proceso negociador, la esencia que sigue inmune e intacta al paso de la historia, y los cambios sociales, económicos y culturales que le acompañan, para luego desvelar las fuerzas que están impactando y cambiando estructuralmente la forma en la que negociamos.  

 

Our speakers

Profesor de Dirección Estratégica y Negociación en IE Business School

Enrique imparte como profesor del Claustro Asociado del IE reconocidos cursos de Negociación y Estrategia en programas de grado, postgrado, ejecutivos y corporativos. 

En la actualidad es Gerente de Proyectos Internacionales de Renfe y ha sido Consejero del Consorcio Español del Tren de Alta Velocidad Meca-Medina en Arabia Saudí.