Open Talks Bar: Nuevos retos en la Dirección Comercial B2B

Cuando nos referimos a la innovación solemos poner el foco en el producto.  Sin embargo, una mirada más atenta nos devuelve una realidad competitiva donde las ventajas se obtienen no tanto por diferenciación de producto, sino por la estrategia y medios comerciales empleados para alcanzar el mercado objetivo.

En el ámbito del B2B, lo que supone referirse por extensión a las relaciones profesionales, esta realidad es ineludible, agitada por numerosas tecnologías, muy especialmente todo lo relativo a la AI y al IoT. Se están modificando aceleradamente las estructuras de los canales de distribución, acortándose, y en paralelo asistimos al reto de dar respuesta a la omnicanalidad.

Las interrogantes y paradojas son numerosas y el momento sumamente retador para cualquier profesional que desarrolle su actividad en el área de la dirección comercial.

En el marco del Programa de Dirección Comercial Online, IE Business School te invita a participar en el Open Talks Bar, un espacio de debate informal donde tendremos la oportunidad de compartir ideas sobre los nuevos retos y las cuestiones principales que están afectando al terreno comercial centrado en el B2B tomando en consideración las tecnologías y herramientas que están transformando las estrategias comerciales.