Negociando en la nueva realidad

En el marco de las actividades del Programa Ejecutivo de Taller de Negociación, te invitamos a una masterclass en donde hablaremos sobre el proceso de negociación y los retos que todos los cambios en el entorno suponen para ello y para el logro de tus objetivos.

Negociar, como habilidad interpersonal y social, emerge con mayor importancia que nunca. La actual pandemia ha exigido a los profesionales y organizaciones en todo el mundo adaptarse y estructurarse a gran velocidad. Negociar, es uno de los pilares para acometer las profundas transformaciones que precisamos. Sin embargo, los elementos que componen la negociación también están cambiando: distintas motivaciones y sus prioridades, re-equilibrio de poderes y los nuevos canales de comunicación son ejemplos de las fuerzas cambiantes en las negociaciones actuales.

A lo largo de la sesión, mostraremos los fundamentos del proceso negociador, la esencia que sigue inmune e intacta al paso de la historia, y los cambios sociales, económicos y culturales que le acompañan, para luego desvelar las fuerzas que están impactando y cambiando estructuralmente la forma en la que negociamos